SCHULUNG JE MANAGER VON VERSICHERUNGSEINHEITEN - ETHIK DES RESIST INSURANCE GENERAL AGENCY MANAGER

Schulung je Manager von Versicherungseinheiten - Ethik des Resist Insurance General Agency Manager

Schulung je Manager von Versicherungseinheiten - Ethik des Resist Insurance General Agency Manager

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Manager von Versicherungseinheiten stehen bis dato einem tiefen internen ethischen Kampf. Sie können dem Versicherungs-Generaldirektor durchaus Ergebnisse einspeisen, obwohl die Methoden ihrer persönlichen Ethik unterschiedlicher meinung sein. Sehen Sie sich den explosiven Interessenkonflikt an, der Manager von Versicherungseinheiten im innern einer Agentur herausfordert.

Der Leiter der Versicherungs-Generalagentur übt die absolute Kontrolle über die Geschäfte der Lebens- des weiteren Krankenkasse aus. Sein Fokus liegt auf der Maximierung der Versicherungsproduktion. Seine Leutnants, die von ihm ausgewählt wurden, um die Agentur nach regieren, tragen den Name Manager von Versicherungseinheiten. Ein Versicherungsbereichsleiter auflage umherwandern mit widersprüchlichen Hinblättern auseinandersetzen. Man könnte sagen, jene Figuren sind ein Engel ebenso ein Teufel, die ständig darum kämpfen, ihre Bericht zu vermitteln. Manager guthaben die Pflicht, Versicherungsagenten ordnungsgemäß zu Trainieren, um Qualitätsfälle zu schreiben. Auf der anderen Seite beurteilt ihr Agentur-Geschäftsführer sie wenig hinter ihrer Lektion ebenso bezieht umherwandern ständig auf die Höhe der gebuchten Prämien.

Viele Berufsversicherungsgesellschaften gutschrift ein Belohnungssystem je den besten Ausbildungsleiter, der dem Versicherungsgeschäftsführer hilft. Dies bedeutet, dass der Abteilungsleiter mit seinem Agententeam ein signifikantes, stetiges und Abgasuntersuchungßergewöhnliches Produktionswachstum aufweisen bedingung. In dem Gegenzug könnte der General Manager dann auf einen netten Vergütungsanreiz ausbedingen. Jener Ansporn würde dadurch aktiviert, dass die Versicherungsgesellschaft seine Empfehlung für jedes seinen „besten“ Abteilungsleiter für die Leitung einer neuen Niederlassung annimmt. Sowohl der Agenturleiter denn sogar der Abteilungsleiter werden belohnt. Ohne Zweifel ist ebendiese goldene Karotte ein gigantisches Ego zumal ein finanzielles Upgrade, dem einzig wenige Manager von Versicherungseinheiten erwehren könnten.

Die Ausbildungsleiter sind in der Regel zwei bis Höchster vier. Ihre Denkweise ist jedoch nicht Leer auf denselben Kanal eingestellt. Zig-mal wird man mit dem Drang daherkommen, dem Generaldirektor der Agentur zu gefallen, egal was es kostet. Da ich selber Früher Abteilungsleiter war, kann ich aus persönlicher Beobachtung zum Ausdruck einfahren, was einige von denen, die ehrgeizige Versuche zur Akquise neuer Betrieb trieben, oftmals mit zigeunern brachten. Privat würde meine Ethik es mir nicht grünes licht geben, dieselben Vigelinsch nachzuahmen.

Der Funktion der Führung einer Einheit von Agenten bestand Dadrin, sie Dadrin nach Üben, selbst erfolgreich Versicherungspläne nach schreiben. Dies erforderte, bei Terminen mitzumachen des weiteren die Lippen dicht geschlossen zu streichen, wenn ein Spion auf Abwege geraten war. Später gab der Coach Empfehlungen, in der art von ein möglicher Verkauf hätte erfolgen können. Auf der anderen Seite würde der aggressive Manager entweder die gesamte Präsentation auf seine Fasson klären oder einspringen zumal übernehmen, sobald ein Schwierigkeit Gig. Faktisch wurden mit dieser Methode etliche Verkäufe getätigt. Obwohl der Schnüffler keine wirkliche Lektion erhielt, war der Generaldirektor von den neuen Verkaufsprämien für Versicherungsagenturen begeistert.

Bei Anträgen, die mit einem Agenten eingereicht wurden, hat der Abteilungsleiter den Heiratsantrag wenn schon mitunterzeichnet. Ein Underwriter pro Dasjenige Heimbüro stellt selbige Policen alltäglich mit weniger Inspektion aus, da der Schulungsleiter sicherlich wissen sollte, welches akzeptable Risiken sind. Bei vielen Gelegenheiten hatte ein Antragsteller einen Gesundheitszustand hinein einem Antrag auf Krankenkasse, der einer weiteren Erklärung oder einer ehrlichen Berichterstattung bedurfte. Der aggressive Manager würde einspringen außerdem dem Bewerber sagen, dass die spezielle Frage wirklich keine Rolle spielt. Von dort wurde eine Police, die für jedes höhere Prämien bewertet oder abgelehnt worden wäBezeichnung für eine antwort im email-verkehr, gerade zu Standardtarifen Gewinnspielversicherung ausgestellt.

Aus welchem grund sollte sich der aggressive Manager darum sorge tragen? Der „Schreibagent“ wäre vermutlich schon lange Fern, bevor je ein Erfordernis auf diesen Zustand eingereicht würde. Hier wiederum stapelten zigeunern weitere Prämien für einen Fall, der wahrscheinlich nicht hätte platziert werden können, wenn der Versicherer den Heiratsantrag fehlerfrei nachgewiesen hätte. Zum wiederholten mal freute umherwandern der Agentur-Geschäftsführer über noch etwas Prämieneinnahmen.

Sowie es schwer erziehbar wurde, gute Hinweise zu aufspüren, konnte ein aggressiver Manager immer noch einen Termin zur Überprüfung der Lebensversicherung mit einem Kunden des Unternehmens vereinbaren. Durch den Operation auf Agenturunterlagen konnte der Manager eine schöne, saftige Richtlinie Detachieren. Dann würde er einen Trainings-Rookie-Agenten den Termin vereinbaren lassen. Dabei hatte der Ausbildungsleiter bereits ein kniffliges Nutzen bis anhin Augen. ERSATZ war Dasjenige Zweckhaftigkeit. Er teilte dem Kunden mit, dass Dasjenige Unternehmen die aktuelle Berichterstattung einstelle. Der von ihm vorgestellte Plan mit einer leichten Anstieg der Prämien war die neue offizielle Handeln. Der Versicherungsnehmer wurde angewiesen, die alte Police bei Fluorälligkeit nicht zu verlängern.

Dem Agenturleiter wurde fälschlicherweise mitgeteilt, dass der Firmenkunde einem zusätzlichen Lebensversicherungsschutz zugestimmt habe. Vermerken Sie also einen weiteren erfolgreichen Verkauf pro dieses Team an der Tafel. Dasjenige Innenministerium der Versicherungsgesellschaft hatte keine Kenntnis von dem Plan, Versicherungen umzuschreiben, bei denen sie neuerlich Provisionen für Dasjenige erste Jahr auszahlen müssten. Der Beobachter wollte nicht quieken, Dasjenige war dringend benötigtes Geld. Dasjenige perfekte Verbrechen, das der Teufel den Abteilungsleiter begehen ließ, war ein großer Karriereschub.

Mit einer Kombination welcher drei hinterhältigen Aktivitäten gab es keine Möglichkeit, dass ein anderer Trainingsmanager mit einer persönlichen Ethik auch nichts als knapp an zweiter Örtlichkeit stehen könnte. Dasjenige Richtige nach tun, tut es sicherlich

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